Шини 195/55 R16 у закупівлі: як сформувати асортимент без зайвих залишків і втрат продажів

У роздрібних продажах шин є розміри, які можна назвати “робочими”. Вони не створюють ажіотажу, але стабільно приносять оборот. 195/55 R16 якраз із таких. Це популярний формат для міських автомобілів середнього класу, і попит на нього рівний упродовж року: навесні — літні моделі, восени — зимові, між сезонами — всесезонка та заміна зношених комплектів. Тому закупка під цей розмір — не разова історія, а постійна робота з балансом складу.

Головне завдання тут — не просто “мати в каталозі”, а забезпечити нормальну доступність. Покупець, який приходить за шинами цього типорозміру, зазвичай вже знає, що йому потрібно. Він не хоче довго вибирати — він хоче знайти зрозумілий варіант і купити комплект. Якщо потрібної позиції немає, рішення приймається швидко: або аналог, або інший магазин. Саме тому правильна закупка цього розміру напряму впливає на конверсію.

Чому саме цей розмір варто тримати “в тонусі”

195/55 R16 поєднує комфорт і керованість, тому його часто обирають власники авто для щоденних поїздок. Це означає дві речі для закупівельника. Перша — клієнти очікують нормальної якості навіть у бюджетному сегменті. Друга — вони не готові довго чекати доставку, бо машина використовується щодня.

З практики Roadcor видно: якщо в наявності є хоча б кілька сильних моделей у різних сегментах, продаж іде природно. Якщо ж асортимент розірваний — наприклад, є тільки дорогі або тільки бюджетні варіанти — частина клієнтів просто не знаходить “свій” варіант.

Баланс брендів: не тільки ціна вирішує

Цей типорозмір добре продається і в преміумі, і в середньому сегменті, і в бюджеті. Але закупку варто будувати не лише по ціні. Брендова впізнаваність тут теж важлива. Люди часто обирають шини за рекомендаціями або досвідом попередніх сезонів.

Практичний підхід виглядає так:

• перевірені європейські бренди — як основа стабільного попиту;
   
• азійські виробники — для конкурентної ціни й обсягу продажів;
   
• преміальні позиції — для іміджу та клієнтів, які не хочуть компромісів.
   

Це дозволяє менеджерам легко пояснювати різницю між варіантами без складних технічних деталей.

Сезонність без перевантаження складу

У 195/55 R16 сезонні коливання є, але вони не настільки різкі, як у деяких SUV-розмірах. Тому тут важливо не перебрати із запасами. Краще регулярні довантаження, ніж великі партії, які потім довго лежать.

Особливо це стосується зимових моделей. Вони продаються швидко, але тільки в конкретний період. Якщо закупити занадто багато — частина товару може “зависнути” до наступного сезону. А це заморожені гроші.

Всесезонні шини в цьому розмірі працюють як страховка між сезонами. Вони не створюють основний оборот, але допомагають уникнути просідання продажів.

На що дивитися перед закупкою (практичні речі)

Є кілька моментів, які реально впливають на продажі, хоча інколи їх недооцінюють:

• дата виробництва — клієнти все частіше перевіряють DOT;
   
• індекси навантаження (XL часто продається легше);
   
• рівень шуму й комфорт — важливо для міських авто;
   
• стабільність постачання конкретної моделі.
   

Ці фактори допомагають уникнути зайвих питань від покупців і зменшують кількість повернень.

Глибина асортименту важливіша за ширину

Одна з типових помилок закупки — бажання взяти багато різних моделей у невеликій кількості. У цьому розмірі така стратегія працює гірше. Клієнт майже завжди купує комплект із чотирьох шин. Якщо на складі дві — продажу немає.

Тому краще:

• тримати сильні позиції в достатній кількості;
   
• регулярно поповнювати ходові моделі;
   
• не розпорошувати бюджет на випадкові SKU.
   

Це простий принцип, але він реально впливає на оборот.

Як цей розмір впливає на продажі Roadcor

195/55 R16 — не іміджева категорія, але дуже практична. Вона створює стабільний грошовий потік без різких стрибків попиту. Для магазину це важливо: регулярні продажі дозволяють планувати закупки точніше і не працювати “з коліс”.

Коли асортимент сформований правильно, менеджери витрачають менше часу на консультації, клієнти швидше приймають рішення, а склад працює без перевантаження.

У цьому розмірі ключова стратегія — стабільність і баланс. Не потрібен максимально широкий каталог. Потрібен зрозумілий асортимент із чіткою логікою: середній сегмент як основа, бюджет для обсягу, преміум для довіри й іміджу.

Якщо дотримуватися цієї структури, 195/55 R16 працює як надійна категорія продажів: без надлишків на складі, без втрати клієнтів і з прогнозованим оборотом.